【赛迪网讯】7月14日消息，据国外媒体报道，IBM公司计划利用其现有硬件销售渠道促使更多的增值分销商(VAR)销售其安全及管理服务解决方案等产品。

　　在7月13日与纽约召开的IBM安全峰会上，IBM安全服务副总裁马里萨·比韦罗斯(Marisa Viveros)宣称，目前负责出售公司安全及管理服务解决方案产品的增值分销商过少，IBM分销商们应当对公司产品出售类别做出调整。

　　比韦罗斯宣称：增值分销商仍专注于销售公司硬件产品，我们拥有充足的市场渠道推广相关安全及服务软件解决方案产品，但却并未充分利用这一渠道优势。部分原因在于我们还未向经销商提供充足的销售杠杆支持。他还表示，要让经销商进一步了解安全及管理服务方案整个生命周期、远程管理解决方案等，并懂得如何销售解决方案这种产品。

　　目前，IBM已经发起数个大型市场活动，使得经销商可以更好地了解IBM安全及管理服务解决方案等软件产品。