计算时代的重要里程碑事件”。
依托于求索芯片，依图的主营业务也逐渐发生了变化。在求索芯片推出之前依图的营收主要来自于软件、硬件及软硬件组合的解决方案，且软件业务一直处于核心地位，营收占比至少三分之一以上。随着求索芯片的推出，依图相继推出基于求索芯片的人工智能算力硬件产品及解决方案。
招股书显示，基于求索芯片的人工智能算力硬件产品及解决方案通过有效的市场开拓和客户渗透，实现了主营业务的快速发展，营业收入规模持续扩大。
从其公布的数据上来看，近三年来，硬件及软硬件组合的解决方案在营收占比逐年递增，在今年上半年软硬件结合一度占比到 60%。软硬件结合的解决方案，已经逐渐成为依图最主要的盈利方式。
可以说，依图求索芯片的推出，是依图打开更多应用场景的敲门砖。
招股书显示，2020 年上半年，基于依图求索芯片的人工智能算力硬件产品得到了青睐，其硬件毛利率达到了 86.8%，而总体主营业务也毛利率也达到了高点，为 70.99%。在新冠疫情期间，随着基于求索芯片和算法技术的人工智能算力硬件产品的推广应用，依图人工智能解决方案实现了 50.62% 的同比增长。此外，随着求索芯片的商用后，依图智能商业部分的营收占比迅速打开局面，企业用户层面的收入大幅增长，而并非此前一直依赖于 To G 公共服务类业务
尽管随着求索芯片的推出，依图在硬件及软硬件结合的解决方案发力明显，但不可否认的是，依图在近三年中，软硬件、解决方案业务占比波动大，业务布局广泛，但战略不稳定，主线并不清晰。
随着求索芯片的商业落地，依图凭借着芯片加持下的软硬件一体化方案为客户提供更高价值，或在未来 AI 赛道上展现出差异化的能力，走一条更为清晰的道路。
对大客户依赖程度越来越强，获客能力下降
在客户层面，华为、中移在线、海信网络等都是依图的大客户之一，值得注意的是，依图不存在向单个客户销售比例超过销售总额 50% 或者严重依赖于少数客户的情形。
尽管没有依赖于单个的单客户，但依图前五大客户在报告期内对营收贡献的占比逐步扩大是有目共赌的。
2017 年 - 2020 年上半年，前五大客户对其营收占比分别为 35.12%、33.09%、51.12% 及 62.02%。从去年开始，前五大客户的营收占比已经高于 50%，这也意味着依托对头部客户的依赖越来越强，其获客能力正在降低。
依图也在寻求改变，与获客能力降低相反的是，其市场营销、管理运营人员占比合计达 38%，2020 年上半年销售平均薪资高达 29.48 万元，与研发平均薪资 29.82 万元旗鼓相当，但就目前来看，尽管有力求降低对大客户的依赖程度，但暂时仍旧呈现心有余而力不足的现状。
人工智能企业仍旧处于烧钱阶段，依图选择了一条更为艰难的路径，在 AI 芯片的路径下，长期主义则显得尤为重要。
“AI 四小龙”的老大哥，旷视的招股书已经盖了上失效的印章。和依图相同的是，旷视在研发的投入上力度很大，但不可否认的是，AI 行业产品研发周期长、落地难应用。尽管旷视的场景线铺排的十分庞大，但落地、商业化的路径举步维艰，是人工智能企业的现阶段最大的痛点。
依图选择在这个阶段寻求上市，若能成功 IPO，也将会通过新一轮大规模的集资味自己赢得更多的试错机会和成长空间。
“AI 四小龙”企业轮番上阵 IPO，或将在依图这里捅破 IPO 前夜的最后一张薄纸。
