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宝剑锋从磨砺出,51Talk盈利给在线教育市场信心

发布时间:2020-03-17 12:20:20来源: 财讯网

3月9日晚,51Talk发布2019年第四季度财报,其净营收为3.979亿元,毛利率继续提升,达到72.7%,Non-GAAP净利润526万元,这也是51Talk在运营八年后,首次实现整体盈利,而其1对1业务则实现连续两个季度盈利。

对于首次实现盈利,51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示,“公司的财务表现早就向好,去年全年产生近4亿现金流,估计是行业中部分中小公司全部现金的5倍。股价回涨,是对公司价值延时的体现。”

当前在线青少儿英语1对1行业,知名企业不少,而VIPKID、DaDa英语等知名品牌则仍在持续亏损中扩张,51Talk为何能够率先实现整体盈利呢?

菲教资源优势凸显

与当前行业中其他知名品牌如VIPKID、DaDa英语等相比,51Talk的师资优势更加明显,在其他知名品牌主打欧美外教的时候,51Talk很早就将目光对准了菲律宾外教,并且通过长时间的积累,建立了菲教壁垒。

菲教的性价比是其最大的优势;当前外教1对1的课程时间一般在25分钟,而欧美外教这样一节课的价格平均可以达到130元,虽然当前国人收入已经不断增加,但是这个价格相对来说还是高了。而菲教1对1的平均价格则为40元,这个价格相对来说更容易让家长接受。

菲教的课程价格低,却不是以牺牲教学质量换来的,而是菲律宾的国民收入相对较低,这就有效降低了师资成本。但菲律宾国内拥有完善的英语教育体系,外教输出已经形成产业,日本、韩国等国家在很早之前就开始引进菲律宾外教,因此菲教的教学水平很高。

从当前的市场反馈来看,菲律宾外教已经被诸多学生和家长接受,其教学水平相比于欧美外教也没有明显差异。同时因为没有时差问题,学生的上课效率更高,并且菲教的教学态度和服务意识要比欧美外教更好。

市场下沉战略的顺利实施

当前一线城市1对1教育市场,约占总市场份额的30% 左右,而剩下更为广阔的70%的市场在非一线城市。而对于当前行业中的知名品牌来说,一线城市是必须要抢占的市场,直接导致一线城市的竞争加剧。

51Talk在一线城市的竞争中已经站稳脚跟,但是在一线城市市场竞争日益激烈的情况下,如何实现增长成为难题。于是51Talk在迅速占领一线城市市场后,开始实施下沉战略,迅速占领市场更加广阔的非一线城市市场。

相比于一线城市市场,非一线城市居民消费水平相对较低,支付能力相对较弱,因此市场对于价格的敏感度比较高。欧美外教25分钟130元的平均价格对非一线城市家长来说压力较大,而菲教的性价比优势则进一步明显。

此外,51Talk在课程和技术上也在不断创新,对于非一线城市学员而言,其接触英语较晚,因此在教材上和非一线城市学员需要差异。51talk细化了零级别的教材版本,包括幼儿版、小学低年级版、小学高年级版等,更加适合非一线城市学员。同时其在技术上也进行了创新,51Talk基于大数据采集技术的魔镜系统,能帮助老师和家长了解学员的课堂学习状态和学习效果。

从市场反馈来看,51Talk无疑是成功的,数据显示,目前51Talk逾25万付费用户中,老用户续费率仍达到40%,而在60%的新付费会员中,有六成来自转介绍。

没有一家企业能够随随便便成功,教育事业更是如此。当前全国正处于疫情之下,在线教育获得了前所未有的关注,在此情况下,在线教育企业获得发展机会。但是要想长久保持成功,企业需要成功的商业模式,这样才能在未来获得长足发展。51Talk的盈利已经走出了成功的一步,有理由相信其在未来将会有更大发展。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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