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山东小伙放弃高薪在抖音电商直播种菜,一年卖出200万单家乡种子

2021-11-01 15:07:25    来源:大京网

山东寿光小伙胡建伟没有想到,自己的小县城中年生活,会因为几盆蔬菜苗改变了。

2020年正月,由于被疫情困在家中,胡建伟和妻子郭芋辰为了解闷,在家种起了菜。夫妻俩用视频记录下绿植生长的过程,种子孕育,发出新芽,抽出绿叶,新生命的诞生在特殊时期格外治愈人心,他们的视频在抖音火了起来,其中一条讲关于芽苗菜的种植方法,更是收获了几千万的观看量和30多万的红心点赞。

面对抖音上众多的关注,夫妻俩趁着热度做起了直播,第一天直播间里就涌进四五百人。趁热打铁,两个人立刻研究起抖音电商的带货机制,等到第二次直播,盆栽韭菜种子就已经挂上了抖音电商的小黄车,一天就卖出20多万销售额,利润率20%。

之前,在家乡山东潍坊寿光,胡建伟拥有体面的生活,有车有房,开公司当老板,一个月挣四五万块钱。而郭芋辰婚前做化妆品销售,婚后去了丈夫的金融公司,带团队做业务。如同无数平凡的80后夫妻一样,两人碰上了上行的好时代,让人生中的大部分努力都能得到回报。疫情的降临,让他们突然失去全部收入来源,分外焦虑。存款不算多,各种贷款还背在身上,原本的备孕计划也被打乱。发在抖音上意外爆火的绿植视频,给夫妻二人阴云密布的生活中投入了一束光,虽然不太懂,但胡建伟和郭芋辰决定先抓住它。

第一场电商直播尝到甜头之后,两人开始没日没夜地轮流直播,从早上6点到凌晨一两点,每天将近20个小时,一个人播一个人睡,等睡醒了轮班。

有一次直播间里人多销量好,他们一直播到凌晨4点多。坚持了半年后,两人每场直播的销售额稳定在几万元左右,短视频的内容也从室内走向田间地头,传授一些常见农产品(000061,股吧)的种植技巧。胡建伟放弃了原有的高薪工作,一心一意做抖音电商。

按照最初的分工,妻子负责以开心姐的形象出镜,开心哥则负责在幕后服务,写文案、拍视频、剪辑、选品、发货,种种环节都要操心。有段时间人手不够,他正在仓库帮忙打包发货,身体就开始抽筋,送到医院检查出来是劳累过度,打了15天的针。

胡建伟的老家寿光被称为“中国蔬菜之乡”,拥有17万个蔬菜大棚。每天的蔬菜成交量超过1500万公斤,影响几亿人的餐桌。 在抖音上,有很多像胡建伟这样的寿光主播,每天将家乡的农产品销往全国。和众多本地主播一样,胡建伟的“独立”计划,也围绕家乡的优势产业展开。

几经衡量,胡建伟选择了植物种子作为重点。种子产业是寿光的特色产业,和生鲜相比,种子在包装运输的过程中不易被损坏,即便出现售后问题,更换补发的成本也小很多。低门槛,也意味着竞争者众多。如何从线上线下商家中脱颖而出,成为了胡建伟下一步思考的问题。从零开始,做到百万粉丝的抖音电商绿植大人,他只用了一年时间。

镜头前的胡建伟拥有出色的口才和气场。文案也不是照本宣科,很多时候听起来像朗朗上口的山东快板:

“比花好看,比菜好吃,易种植,好管理,不生虫,说的就是这款紫叶生菜。”“就是这个菜,男人吃了顶呱呱,女人吃了笑哈哈,小孩吃了长得快,老人吃了又补钙。”

许多灵感是与粉丝互动时汲取的。在一条介绍新品种“高糖苹果苦瓜”的视频下面,有人和他打趣道,“到底是苹果出了轨,还是苦瓜劈了腿?”胡建伟觉得这句话可太逗了,第二天就用在了新的文案里。播放量最高的一条视频出现在今年5月。胡建伟站在两米多高的线辣椒旁边,火红的果实已经成熟,他踮起脚尖比划着高度,口中念念有词: “听我一句劝,千万别种这种辣椒!因为种一颗,吃到过年,根本吃不完!辣味十足,产量特别高……” 这条视频在抖音上获得了6000万播放量,胡建伟因此收获了40多万的点赞、20多万新增粉丝。

靠优质的内容吸引来了消费者,又面临如何留住他们。胡建伟投入近20万元,在寿光当地租了10亩地,当作种子试验基地,4亩室内大棚,6亩户外田地,共培育了150多个品种,专门用来测试市面上的种子产品。产量、口感、抗病性等都成了需要被衡量的因素,只有通过品质测评且果实与描述相符的种子,才会被允许摆上直播间销售。胡建伟几乎每天都会跑去基地观察生长情况,并且格外关注天气变化对种子的影响。他还搭建起一支七八人的客服团队,轮班解答消费者随时随地的疑问。并且将服务前置一步,自费印刷了各类种子的培育教程,随种子一起发给客户。

“同样是9块9,我花那么多钱建基地,搞那么繁琐的教程。但这样子卖东西,我能睡得着觉。”

这是胡建伟的经商之道。现在,他的抖音电商复购率是惊人的30%。从2021年开始,抖音电商和胡建伟建立了联系,并在必要时提供帮助。在一次和工作人员的见面中,对方的一句让胡建伟印象很深: 优质的商家,一定会走得更远些。

这句话成为了他的创业理念,他给开心种业注册了商标,想让这个品牌走得更远更大一些。 过去一年,开心种业卖出了200多万单种子,大部分都是抖音上散客购买的,他们原本对农业知之甚少,却被开心哥开心姐的视频激发了兴趣。今年秋季卖得最好的是一款乌塌菜种子,这种蔬菜扛冻又美味,10天卖出8万多单。

每单里有1000多粒种子,一粒长成一株,一株重一斤半,按照这个极简的算法,将有6万吨乌塌菜从开心哥开心姐的直播间出发。

更远更大的目标,也不再只是收入与规模。 他们成了家乡知名的电商达人,乡里乡亲模仿他们创立起许多抖音账号,遇到上门讨教经验的,夫妻俩都会大方传授,从不藏着掖着。

“把我们走过的路说一遍,这东西又不难,他们也都挣到钱了,特别好。”

开心种业公司本身也吸纳了一批当地有天赋的年轻人。夫妻俩上阵直播的次数少了,他们招了12名本地主播,把露面的机会交给他们,平均上万的月收入还带保险,在寿光属于高薪职业。 公益助农的事也做过。去年寿光果农的甜瓜滞销,开心哥开心姐在瓜地里做了一个多小时的免费直播,总共卖出去一万多斤重的瓜,还给承包了售后服务。做这件事的动因也很简单,“我们都是农民的孩子。”

夫妻俩畅想未来时,想到的是多做几个抖音账号,或是涉足一些蔬菜相关的其他行业,比如农作物深加工,蔬菜干果干…… 但,“反正都要和我们寿光有关系。”

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