只要提及电商直播,有一个人肯定会被提及,那就是薇娅。
薇娅的成功,离不开她个人的努力,她背后专业严谨的选品团队,更离不开她的大格局。
小红书上有人评价:“只要是她在带货扶贫助农的农产品(000061,股吧),必买。”
直播间里的薇娅不遗余力的推广扶贫助农产品,给扶贫工作拓展出一条新路径。
我国是农业大国,农业是国家发展的基石
然而农民辛苦劳作出来的产物,却苦于没有好的销路而白白浪费掉,一年辛苦化为乌有,寒了农民的心,这也是农村人口大量流失的症结所在。
如何让优质的农产品和农民朋友走出大山,走入广大消费者的生活中。薇娅给出了她的方式:以买代捐。扶贫的同时也让消费者获得了更好的产品和购物体验。
今年,“辣来主义”4次进入到薇娅直播间,总销售额达到670万,根据相关人士介绍就单一品牌年度预算,将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜(002507,股吧)80吨、荣昌猪肉100吨,带动一产增收将达到3500万元以上,带动就业岗位500个以上,未来三年辣来主义产值翻10番,带动一产增收将突破3亿元以上。
不只是辣来主义,曾经苦于没有销路的贡品砀山梨,薇娅扶贫助农团队经过调查后发现,梨不易保存,但当地会用梨做成梨膏,土法熬制大瓶包装。在薇娅团队的建议和地方政府努力下,仅用了半年时间,砀山梨膏就形成了一条完成的产业链,大包装换成了更适应线上销售的小瓶装,同时升级包装,用现代化元素吸引年轻消费群体,推出旅行包装,满足差旅人士的需求。
目前,砀山梨膏离开薇娅直播间月销量依然有八万以上,除了梨膏以外有了梨膏糖、梨膏蜂蜜,以及小朋友吃的棒棒糖。仅此一项就助力当地1.3万户果农脱贫,也让更多面朝黄土背朝天的农民朋友认识到,直播电商不仅只有带货这一个作用,最重要的是帮助他们真正认识到了市场,了解到了什么才是市场需要的产品。
薇娅团队深谙“授之于鱼不如授之于渔”的道理,直播间绝不仅局限于带货,而是重塑供应链,从长远的角度出发,打通产业链实现从生产销售售后的完美闭环。
通过产业带扶持计划,薇娅直播间进一步打通了上游厂商与C端消费者之间的信息壁垒,精简供应链,给消费者提供平价好货,给企业提供了更广阔的市场最终达到以销促产,以销促研的良性循环,实现多赢的局面。