受全球疫情刺激，医疗健康成为最火热的赛道之一，尤其是医疗器械行业备受瞩目。新冠疫情激发了国民健康意识提升，医疗器械行业逆势成为新风口，一批医疗器械企业打开了上市通道。
10月25日，可孚医疗科技股份有限公司（以下简称“可孚医疗”）在深圳证券交易所创业板上市，发行价格为93.09元/股，共募集资金37.236亿元，将用于生产基地、研发中心和仓储物流中心建设项目等。
顺应大众医疗健康产品消费需要，开辟特色生产经营模式
个人医疗器械具有大众消费品的商业属性，特别是在零售消费市场，拥有完善的市场渠道和营销网络是企业核心竞争能力。经过多年的发展和用户积累，可孚医疗融合互联网新零售大数据运用与传统医疗器械的生产经营特点，借鉴自有品牌专业零售商（SPA）经营模式，形成了一套具有可孚医疗特色、符合市场趋势、行业领先的生产经营模式。
产品方面，可孚医疗以“可孚”品牌产品为核心，构建起了包括健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，同时覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系，涉及近万个产品型号及规格，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。
渠道方面，可孚医疗通过采用线上线下相互结合的方式，构建了以电商平台、连锁药房、自营连锁门店相结合的立体式营销渠道，两者互相导流和协同，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。
线上占据主流流量入口，精准匹配用户需求
作为全国较早取得医疗器械互联网B2B、B2C交易许可证的企业，可孚医疗于2014年先发布局，现已逐步形成了覆盖天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购(002024,股吧)等国内主流第三方电商平台的线上全渠道销售网络，强势占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。2018-2020年间，可孚医疗线上销售比例呈现逐年提高态势，线上销售占主营业务收入的比例分别为64.95%、71.62%、77.82%，公司积累的订单数和用户数也快速增加。
据其最新招股书披露，截至2020年底，可孚医疗共计拥有57家运营中的线上自营店铺，每年产生上千万条线上销售订单，依托海量数据(603138,股吧)的积累，可孚医疗已建立起了医疗器械大数据库，得以精准匹配用户需求。公司将销售订单中的数据脱敏、清洗、筛选、整理后，形成系统性、标签化的数据资源，并将其广泛应用在内部新产品开发、产品线调整、生产销售库存预警等领域，为可孚医疗预判市场、调整经营策略、精细管理提供了强大的支持。
根据生意参谋数据显示，近两年来，“可孚”品牌在天猫和淘宝平台的医疗器械类目下的交易指数排名均居前列。
线下销售渠道覆盖全国主要省份，助推品牌效应提升
线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速占领市场。凭借多年积累的品牌口碑，已成功打通大多数头部医药零售渠道，包括老百姓(603883,股吧)、益丰、千金、国药控股、大参林(603233,股吧)、海王星辰等主流大中型连锁药房，建立了长期稳定的合作关系，并多次获得连锁药房客户“金牌供应商奖”、“最佳合作伙伴奖”等奖项。
除与连锁药房合作，形成规模化影响力外，可孚医疗还同时在全国20余个重点城市通过开设不同类型的自营门店，包括一站式仓储大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心等，三类门店定位能够有效互补，多维度、多层次满足不同客户对医疗器械的需求，最终形成了自身的终端优势。
经过十多年的持续探索，可孚医疗成功将传统的线下渠道与线上新零售渠道深度融合、交互运作，建立起与消费者随时随地连接的通道，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。
可孚医疗表示，公司将秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，激发“小巨人”的大能量，未来将进一步强化产品研发创新力度，扩大自主生产规模，加强自有品牌建设，深耕国内国际市场，打造具有行业领先地位和国际影响力的民族品牌。
