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谷歌云市场正在下调收入分成 抽成比例有望暴降至3%

2021-10-09 15:16:46    来源:雷锋网

如今,云计算厂商与 ISV、SI、渠道等合作伙伴的关系配合越来越紧密。因为只有这样,才能带给最终客户更好的交付和使用体验,同时进一步扩大云厂商本身的市场空间。从苹果的 App Store,到 Salesforce 的 AppExchange、AWS Marketplace、阿里云云市场,商业、技术、产品、流量营销等指标,成为衡量生态 + 社区化的经济形态成功与否的标志。

9 月 27 日,据外媒 CNBC 报道,一位不愿透露姓名的知情人士透露,谷歌正在下调服务商在其云平台(Google Cloud Platform)上购买其他软件供应商的产品服务时获得的收入分成,其抽成比例从原来的 20% 降至 3%。

报道分析,在云基础设施落后于亚马逊 AWS 和微软 Azure 的谷歌云,正试图吸引 ISV 通过谷歌云平台进行产品销售。而此举也是 Thomas Kurian 于 2019 年成为谷歌云 CEO 以来,为提升云计算市场竞争力而做出的最新努力。

“我们的目标是为合作伙伴提供业内最好的平台,和最具竞争力的激励措施。我们云市场的收入分成比例会有所调整。”谷歌发言人在一封电子邮件中透露。

目前在谷歌云平台上,ISV 可以找到很作著名软件公司产品,包括 Confluent、Elastic、MongoDB 和 Twilio。不过,像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和 Xilinx 等公司产品,还是入驻了 AWS Marketplace。

根据瑞士银行分析师今年早些时候的估算,市占率排名第一的 AWS,其收入分成约为 5%,按照这一比例,其每年仅在这一项收入上就可以达到 10 亿至 20 亿美元。

是竞争?还是监管?

不过,该报道还分析,除了谷歌外,过去几个月,大型科技公司都在减少他们的平台收入分成,包括面向 C 端和 B 端应用平台。这种举措的动力或许源于竞争,但亦或许也源自于监管和法律限制。

例如,今年 7 月,在谷歌移动应用商城 Google Play 上年均 100 万美金销售额的开发商,平台向其收取的佣金分成就从原先的 30% 下降到了 15%。

同样在今年,苹果为年销售额低于 100 万美金的应用开发商提供了类似的折扣。(值得一提的是,苹果在本月被裁定,将不再禁止开发商提供外链等方式引导用户下载应用。)

8 月,微软也降低了其 Windows 应用商城游戏类产品的抽成比例,从 30% 下调至 12%。

而在云市场方面,微软 Azure 在 7 月表示已经将抽成比例从 20% 下降至 3%。微软云计算和人工智能平台首席运营官 Charlotte Yarkoni 在一份声明中表示:“我们的佣金只是为了抵消为客户开具发票和运营市场的运营成本…… 我们并没有试图拿走合作伙伴的的收入。与其他云供应商不同,我们的生态系统是为了帮助合作伙伴更好地进行解决方案的销售。”

抽成多少才算合理?

关于这一问题,历来属于公开但却非常敏感的话题。不同类型的平台都有相应的运营规则和制度,平台方稍一不注意提升或降低抽成,都会引起热议。具体到对 ISV 的支持和收费模式上,如今也会因服务商不同类型的软件交付模式,如镜像、资源编排、SaaS、API、咨询服务、下载等,存在不同的收费体系,但平均佣金抽取比例大致维持在 10% 左右。

事实上,国内各类云市场近些年也在通过开放更多接口和工具、放宽服务商入驻条件、以及降低抽成比例,以吸引更多的服务商加入进来。

但也有业内人士向雷锋网表达观点,“平台只会增加不会降低。”T 研究分析师指出,

“如果要生态盈利,应该是让生态伙伴能赚到钱,但这个前提是平台先赚到钱,所以平台要做的事情是先盈利,实现正向运转,再辐射生态。从这一点出发,平台应该要经历一个去芜存菁的过程必然阵痛。同时再结合云服务商自身情况,KPI 激发潜力,抽成比例仍是一道线,这道线不能随便乱动。上调和下降都是伤筋动骨的决定。”

关于佣金规则方面,雷锋网注意到,每一次规则逻辑的改动也会跟平台上服务商进行沟通、评估。

或许关键不在于多少,而在于:站在云产业的角度,市场空间想要壮大,就不能永远靠返利、补贴、降低抽成这种内卷方式解决根本问题。

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