中国移动安徽蚌埠分公司针对政企市场营销管理粗放、资源重复投放或者投放不够精准等问题，建立“政企市场营销全生命周期管理风险防控机制”，有效提升集团产品订购，营销案融合营销客户话费、终端、有价卡及ICT成本投入等营销资源投放的全流程管控能力，降低企业利益受损风险，助力降本增效，取得良好的成效。
蚌埠移动建立营销策划人员和订单中心人员双向沟通机制，嵌入“策划﹢会审﹢实施﹢稽核﹢评估”中的各个环节，建立营销全生命周期管理模型。该模型与政企市场的业务特点、管理特点、问题特点相结合，切实起到“防”的作用。加强过程管控，嵌入营销前置审核机制，营销活动集中配置、集中审批、集中办理，防范营销资源流失和“小鬼当家”式廉洁风险，确保政企业务健康可持续发展。
制定营销规则，明确营销红线。蚌埠移动严格落实高质量发展要求，针对特殊场景按照集团产品促销分级审批制度执行，避免出现违规审批不合规现象。建立营销方案会审制度。实施政企营销方案会审制度，通过报表超市、政企集中化管控平台等多种系统工具研判集团产品及成员业务信息，联合营销策划室、DICT中心、订单中心等多团队、多专业评估方案是否合理，通过公司不同专业视角，多重审视和评估项目风险，提出风险防控意见，通过分权制衡机制极大降低项目中的员工廉洁风险。制定营销政策签报模板。各区县严格按照制定的签报模板申请，充分体现营销方案中的关键信息点，确保审核人员能充分掌握竞争情报信息，判断资源投放是否合理。按月开展营销监控及后评估。按月下发政企市场营销监控及后评估通报，认真分析折扣折让投放情况，关注疑似重复优惠营销活动及疑似非目标客户办理情况，对存在问题的区县要求及时整改并反馈整改情况。构建权责相当的稽核体系。按月跟踪信息化收入波动异常、产品单价过高或过低、终端出库异常等重点业务，结合调阅业务协议和访谈相关人员进行核查认定，专项通报并督促相关人员在既定时间内完成整改，确保业务差错与具体责任人层层相扣、权责相当。
据统计，2021年蚌埠移动在风险防控层面，有效避免营销资源流失约20万元，追补漏操作最低消费、业务受限310余笔，通报批评并问责经办人员10余人次，追回工作量酬金0.8万元。在投资效益层面，节约项目类投资成本80余万元，成功保有并拓展110余家政企集团，创造了近200万元的项目收益。(陈淼 夏艳)
